敬業(yè)集團(tuán)功勛人物陳利杰:敬業(yè)“打出去 沖上去”的一面旗幟
發(fā)布時(shí)間:
2022-02-25
來源:
敬業(yè)集團(tuán)
作者:
河北敬業(yè)精密制管有限公司
“敬業(yè)人要始終保持特別能戰(zhàn)斗的作風(fēng),必須能打出去?!笨梢哉f“打出去”是敬業(yè)文化最鮮明的特色。2003年入廠的陳利杰,從采購業(yè)務(wù)員到逐漸成長為銷售公司總經(jīng)理、集團(tuán)副總,一路帶頭沖鋒陷陣、攻堅(jiān)克難、成績斐然。
2015年敬業(yè)危機(jī)存亡之秋,他勇挑敬業(yè)國際化重?fù)?dān),帶領(lǐng)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)走出國門開疆拓土,把敬業(yè)產(chǎn)品出口到80多個(gè)國家和地區(qū),在很多鋼企因生存困難相繼倒閉下,為敬業(yè)殺出一條生路,將李董事長的國際化戰(zhàn)略扎實(shí)落地,并帶領(lǐng)這支驍勇善戰(zhàn)的虎狼之師,在英鋼收購和扭虧為盈中發(fā)揮了重要作用,堪稱“敬業(yè)打出去、沖上去的一面旗幟”。
勇挑國際化重?fù)?dān) 帶頭開拓海外市場
2015年,陳利杰35歲,剛剛升任銷售公司總經(jīng)理第二年。這一年,中國的鋼鐵業(yè)進(jìn)入大洗牌,面臨國家壓減產(chǎn)能以及環(huán)保方面的巨大壓力,大量知名鋼鐵企業(yè)相繼倒閉。為保住敬業(yè)和2萬多員工的飯碗,9月,李董事長謀篇布局,在迪山北頂大會(huì)上提出國際化戰(zhàn)略,正式吹響敬業(yè)國際化的號(hào)角。
對于從來沒有走出國門的敬業(yè)人來說,國際化像一座大山橫亙面前。面對艱巨任務(wù),陳利杰首先從戰(zhàn)略上進(jìn)行清晰布局,組織銷售公司通過數(shù)據(jù)分析,定位了優(yōu)勢區(qū)域,并火速招兵買馬,重點(diǎn)引進(jìn)外語高素質(zhì)人才并抽調(diào)國內(nèi)具備鋼材銷售經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員合理搭配分組,短短三個(gè)月內(nèi)組建了一支60多人的海外市場團(tuán)隊(duì)。
敬業(yè)的文化傳統(tǒng)從來都是干部帶頭沖鋒陷陣。為迅速打開國際市場,陳利杰帶領(lǐng)趙文利、栗蘇江、仇文亮各副總分片駐扎美洲、非洲、東南亞等各區(qū)域,有序列出目標(biāo)客戶逐一拜訪。在最艱苦的非洲、美洲,陳利杰多次奔波于目標(biāo)市場國家,與業(yè)務(wù)員風(fēng)餐露宿,頂著烈日調(diào)研市場、拜訪客戶。每天見完客戶不管多晚,他都會(huì)給業(yè)務(wù)人員開會(huì),總結(jié)當(dāng)天情況,布置第二天工作計(jì)劃,入睡時(shí)通常已經(jīng)凌晨,而天不亮就要重新出發(fā)。
語言是海外市場開拓面臨的又一大難題。為更好融入當(dāng)?shù)厥袌鲩_發(fā)業(yè)務(wù),陳利杰總經(jīng)理帶頭學(xué)習(xí)語言,英語書不離包,隨處學(xué)、隨處用。又在會(huì)議室辦公桌制作學(xué)英語的指示牌,帶領(lǐng)大家共同努力克服語言關(guān)。銷售全員掀起學(xué)習(xí)英語的熱潮,外貿(mào)人員更是隨身攜帶單詞本,利用拜訪客戶間隙及周末時(shí)間,加緊學(xué)習(xí)。
經(jīng)過三個(gè)月時(shí)間,陳利杰規(guī)范了外貿(mào)出口業(yè)務(wù),成立劃分五大外貿(mào)銷售區(qū)域、24個(gè)出口辦事處,在提升產(chǎn)品質(zhì)量、理順出口流程、內(nèi)貿(mào)出口一盤棋操作等方面制定了完善的規(guī)章制度。
培養(yǎng)人才 帶出驍勇善戰(zhàn)的虎狼之師
海外市場開發(fā)初期,各種艱難考驗(yàn)蜂擁而至,面臨的困難是常人難以想象和忍受的。但困難是一把雙刃劍,能打垮弱者,也能成就強(qiáng)者。陳利杰以所向披靡的勇氣、敢打敢拼的戰(zhàn)斗力打造出“拉得出、不怕苦、頂?shù)蒙?、打得贏”的營銷團(tuán)隊(duì),培養(yǎng)出馬利江、曹曉光、李瓊、楊艷華、張國江等大批外貿(mào)精英。
現(xiàn)任全球營銷部部長曹曉光便是從外貿(mào)一線迅速成長起來的干部。2015年10月份曹曉光到孟加拉國開發(fā)市場,得了致死率達(dá)20%的登革熱病毒。面臨死亡的威脅,他頂著巨大的精神和心理壓力,痛哭后依然沒有中斷業(yè)務(wù),2017年緬甸區(qū)完成創(chuàng)效任務(wù)160%,創(chuàng)效額占外貿(mào)出口的47%!
李瓊巾幗不讓須眉,2015年8月加入外貿(mào)隊(duì)伍,只身赴南美開拓市場,甚至在秘魯首都利馬遭遇了入室搶劫,物品全部被搶,但她依然沒有被困難嚇倒,堅(jiān)持開拓業(yè)務(wù),僅僅入職兩個(gè)月便簽訂了5000噸訂單,創(chuàng)效20萬,拉美市場月穩(wěn)定供應(yīng)量5000噸……
海外條件雖然艱苦,但強(qiáng)大的信念鼓舞著每個(gè)人堅(jiān)持下去,被同一種精神感召,那就是“打出去、沖上去”!在陳利杰帶領(lǐng)下,外貿(mào)業(yè)務(wù)員們迅速成長為精英,用付出和堅(jiān)守鋪就了敬業(yè)集團(tuán)國際化之路,并成功開拓非洲、美洲、亞太、中東、東南亞等市場,產(chǎn)品出口到80多個(gè)國家和地區(qū),海外知名度迅速提升,參與到柬埔寨奧林匹克中心、文萊跨海大橋、緬甸陽光機(jī)場等重點(diǎn)工程項(xiàng)目。2015年-2017年出口鋼材309.64萬噸,創(chuàng)效1.24億元。在很多鋼企因生存困難相繼倒閉的情況下,國際化戰(zhàn)略落地為敬業(yè)殺出一條生路。
全力盡調(diào)大膽改革 助英鋼收購、扭虧為盈
2019年10月,集團(tuán)響應(yīng)“一帶一路”戰(zhàn)略,計(jì)劃收購破產(chǎn)的英鋼。時(shí)間緊、任務(wù)重,接到任務(wù),陳利杰火速抽調(diào)王耀申、吳曉寧、外貿(mào)精干力量組成盡調(diào)團(tuán)隊(duì),僅用2周時(shí)間完成了正常情況下需要半年才能完成的盡調(diào)工作。之后用2個(gè)月完成了對英鋼銷售概況、成本分析、利潤及后期預(yù)測的全面梳理,為集團(tuán)收購英鋼奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
接手英鋼后,面對文化隔閡和新冠疫情,陳利杰大刀闊斧改革,成立協(xié)調(diào)辦公室和英鋼產(chǎn)品市場開發(fā)部,形成一對一對接機(jī)制,要求駐英銷售團(tuán)隊(duì)出具工作備忘錄,除正常周報(bào)月報(bào)外還有針對各項(xiàng)問題的分析總結(jié),全部歸檔管理,為集團(tuán)的國際化工作積累經(jīng)驗(yàn)。本著“寧可改死、不能等死”理念,陳利杰帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)采取化整為零的策略,從人力、詢盤、價(jià)格類型、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶布局、合同類型、訂單確認(rèn)、發(fā)運(yùn)、收款等全面梳理流程。開發(fā)CRM系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)全球詢盤價(jià)格全面共享,突破歐洲市場銷售對標(biāo)不透明的瓶頸,助力詢盤進(jìn)展跟蹤、每日成交量跟進(jìn),提升售價(jià)及工作效率。
同時(shí),積極拓展海外市場和英國本土市場,2020年開發(fā)中國及亞洲客戶102家,實(shí)現(xiàn)成交9.28萬噸。2021年重議訂單62個(gè),13.14萬噸,減虧2032萬英鎊,助力2021年2月敬業(yè)英鋼扭虧為盈,靠實(shí)力贏得了尊重!
一個(gè)人帶活一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一種精神鑄就一段傳奇,陳利杰用迎難而上、勇挑重?fù)?dān)的責(zé)任感和使命感,用不講客觀、奮發(fā)作為的主動(dòng)性和積極性,用敢打敢拼、大刀闊斧的勇氣,用對敬業(yè)的忠誠和信仰,扛起了“打出去、沖上去”這面旗幟,帶領(lǐng)敬業(yè)集團(tuán)國際化進(jìn)程突飛猛進(jìn)。
面對復(fù)雜嚴(yán)峻的市場形勢,全體敬業(yè)人都應(yīng)以陳利杰為榜樣,繼承發(fā)揚(yáng)“打出去、沖上去”的精神,助力敬業(yè)成為世界一流企業(yè)!
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面對鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過剩的現(xiàn)狀,他主動(dòng)探索,加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級,開拓國際市場,做大鋼材深加工,向高科技領(lǐng)域轉(zhuǎn)型,目標(biāo)是幾年后再造一個(gè)敬業(yè)。 他致力于把敬業(yè)螺紋鋼打造成全球第一品牌,做全球鋼材和金屬制品供應(yīng)服務(wù)商。 他經(jīng)歷了所有民營企業(yè)都可能面臨的困難,從政策到資金,從人才到技術(shù),從戰(zhàn)略布局到市場開拓…… 他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,他的思維模式、管理智慧、反危機(jī)策略,以及他締造的敬業(yè)精神、敬業(yè)文化都值得深入學(xué)習(xí)和借鑒。 2022年,鋼鐵行業(yè)又一次面臨全行業(yè)虧損的困境,李趕坡在敬業(yè)集團(tuán)的內(nèi)部講話振聾發(fā)聵,火遍鋼鐵圈。他表示,新一輪鋼鐵行業(yè)大戰(zhàn)已經(jīng)開始。這場戰(zhàn)役至少持續(xù)5年左右,是一次大洗牌、大整合。到時(shí)只有兩類鋼企可以生存:一是位置好;二是經(jīng)營好。 面對行業(yè)危機(jī),敬業(yè)集團(tuán)將如何有應(yīng)對?在第十八屆中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌龇鍟?huì)暨蘭格鋼鐵網(wǎng)2022年會(huì)上,李趕坡將結(jié)合敬業(yè)鋼鐵的發(fā)展歷程,就如何應(yīng)對行業(yè)困境和市場競爭與大家深入分享。 誠邀您參加第十八屆中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌龇鍟?huì)暨蘭格鋼鐵網(wǎng)2022年會(huì),與大咖面對面,來一場思想的交流,智慧的碰撞,共享精彩,共赴未來!
敬業(yè)精密制管公司總經(jīng)理服務(wù)熱線開通啦!
尊敬的客戶朋友們大家好,為進(jìn)一步推進(jìn)“以客戶為中心”的服務(wù)理念,敬業(yè)精密制管有限公司特設(shè)立以下總經(jīng)理熱線,以便更好的為大家熱情服務(wù)、排憂解難最終做到點(diǎn)對點(diǎn)的跟蹤服務(wù)從而使我們的合作更加的順暢、更加的融洽、更加的高效歡迎大家積極互動(dòng):
近日,二重裝備與河北敬業(yè)集團(tuán)正式簽訂 “新建3800mm特種鋼寬厚板項(xiàng)目軋機(jī)區(qū)設(shè)備”設(shè)計(jì)制造合同。 該軋線屬于國內(nèi)同規(guī)格中板線配置最先進(jìn)和裝備最完整的雙機(jī)架中板生產(chǎn)線之一,投產(chǎn)后可年產(chǎn)特種鋼寬厚板200萬噸。 二重裝備承擔(dān)的設(shè)備包括2臺(tái)四輥軋機(jī)、1臺(tái)立輥軋機(jī)、以及相關(guān)輔機(jī)和磨輥間設(shè)備。 這是今年以來二重裝備在國內(nèi)寬厚板熱軋領(lǐng)域的又一重大收獲。 二重裝備與敬業(yè)集團(tuán)保持著良好的合作關(guān)系,雙方先后在多個(gè)熱連軋生產(chǎn)線改造重大工程項(xiàng)目中緊密合作,并取得豐碩成果。
布局全球 做強(qiáng)鋼鐵!回首敬業(yè)英鋼精彩戰(zhàn)績
今天讓我們共同回顧敬業(yè)英鋼的精彩戰(zhàn)績! 1簽訂協(xié)議 為做大做強(qiáng)鋼鐵主業(yè),敬業(yè)集團(tuán)通過兼并收購擴(kuò)大鋼鐵主業(yè)產(chǎn)能規(guī)模,推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展。2020年3月9日,以5300萬英鎊收購英國第二大鋼鐵企業(yè)英鋼。英鋼年產(chǎn)能450萬噸,主要產(chǎn)品為型鋼、鋼軌、線材、異型鋼等高端產(chǎn)品,與本部實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品互補(bǔ),邁出了集團(tuán)收購國外實(shí)體經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵步伐,成為全球疫情期間最提振人氣的經(jīng)濟(jì)活動(dòng),向世界展示了中國鋼鐵企業(yè)的實(shí)力與魄力。 2一周年獻(xiàn)禮 接管一周年之際,敬業(yè)英鋼宣布已向歐洲交付第一條平底鋼軌,這是敬業(yè)英鋼向世界鋼市提交的一份出色答卷,敬業(yè)集團(tuán)再一次向世界證明了中國的實(shí)力。此次交付吸引了美國最大的工業(yè)金屬研究刊物(MetalMiner)的報(bào)道。 3新品首發(fā) 經(jīng)過9個(gè)月的艱苦奮戰(zhàn),敬業(yè)英鋼最新研發(fā)的高強(qiáng)結(jié)構(gòu)鋼S460M試軋成功。該新產(chǎn)品是敬業(yè)集團(tuán)今年接手英鋼以來推出的第一款新產(chǎn)品,是敬業(yè)英鋼脫胎換骨、全面升級的產(chǎn)物,是敬業(yè)英鋼發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢、做強(qiáng)做精英鋼產(chǎn)品的重要里程碑。新產(chǎn)品一上線就被英國建筑報(bào)等媒體爭相報(bào)道。 S460M是熱機(jī)械軋制可焊接細(xì)晶粒非合金結(jié)構(gòu)鋼,厚度不大于120mm的扁平軋材,主要應(yīng)用于多層和高層建筑,以及廣泛的商業(yè)和工業(yè)用途,在成本與重量之間提供了極佳平衡,具有更高的拉伸強(qiáng)度和屈服強(qiáng)度。 4再推新品 繼推出S460M高強(qiáng)度結(jié)構(gòu)鋼后,6月份,敬業(yè)英鋼在建筑市場上推出了又一個(gè)新型產(chǎn)品——耐候性建筑型鋼。在提賽德鋼梁軋機(jī)廠軋制成型材,經(jīng)過了一系列研究、開發(fā)和測試后,投向市場。 5亮相德國國際軌道交通技術(shù)展 此為敬業(yè)集團(tuán)收購英國鋼鐵公司后首度亮相InnoTrans展會(huì)。英國鋼鐵作為工業(yè)革命后率先研發(fā)鐵軌的老牌生產(chǎn)商,百年磨一劍,創(chuàng)新技術(shù)日益精進(jìn),鋼軌產(chǎn)品性能優(yōu)異。此次敬業(yè)英鋼以全新面貌,攜核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)及最前沿的研發(fā)成果亮相InnoTrans展會(huì),展示著優(yōu)質(zhì)系列智能鐵路產(chǎn)品,旨在使軌道交通更可持續(xù)、更具韌性、更長使用壽命和更少維護(hù)需求。 6專利產(chǎn)品中標(biāo)重載鐵路項(xiàng)目 敬業(yè)集團(tuán)英國鋼鐵公司成功中標(biāo)毛里塔尼亞鐵路項(xiàng)目,為其重載列車軌道供應(yīng)3000噸高強(qiáng)軌HP350。項(xiàng)目原設(shè)計(jì)需求為熱處理R370HT,經(jīng)項(xiàng)目組技術(shù)、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)多輪審慎評估,英鋼專利高強(qiáng)軌HP350性能較R370HT表現(xiàn)更加優(yōu)異,在英鋼團(tuán)隊(duì)卓越周到的技術(shù)服務(wù)支持下客戶決定調(diào)整項(xiàng)目用軌,英鋼公司最終贏得了此項(xiàng)目。 此次毛里塔尼亞項(xiàng)目中標(biāo)的HP350,是在專利產(chǎn)品高強(qiáng)軌HP335基礎(chǔ)上改良化學(xué)成分,其硬度更強(qiáng),性能更卓越。憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和扎實(shí)高效的技術(shù)服務(wù),將確保交付的每一條鐵軌都能在其使用壽命內(nèi)提供最佳性能。 7連續(xù)中標(biāo)多個(gè)國際重點(diǎn)鐵路項(xiàng)目 繼毛里塔尼亞中標(biāo)3千噸重型運(yùn)輸軌后,兩個(gè)月來連續(xù)中標(biāo)多個(gè)國際鐵路項(xiàng)目:土耳其高速鐵路項(xiàng)目伊斯米爾到安卡拉標(biāo)段--15萬噸鋼軌、塞內(nèi)加爾達(dá)喀爾-布萊斯機(jī)場線大區(qū)快速鐵路二期--5千噸鋼軌、利比里亞礦道翻新項(xiàng)目--7千噸鋼枕、幾內(nèi)亞CBG 礦道翻新項(xiàng)目--2萬噸鋼枕。 8連續(xù)9年獲卡特SQEP金獎(jiǎng)評級 2021年,敬業(yè)英鋼異型產(chǎn)品獲得卡特SQEP金獎(jiǎng)評級,為全球唯一一家連續(xù)九年獲得該評級的供貨商。 2022年,卡特皮勒調(diào)整其評級分類后,敬業(yè)英鋼異型獲得最高評級-杰出供貨商獎(jiǎng)。在英國最大的建筑設(shè)備會(huì)議Plantwork上,敬業(yè)英鋼因除鱗技術(shù)獲得工程革新最高獎(jiǎng)項(xiàng)。數(shù)項(xiàng)殊榮充分展現(xiàn)了客戶對敬業(yè)英鋼產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的認(rèn)可。 9交付量翻倍增長 敬業(yè)英鋼順利交接后,鋼軌發(fā)展勢頭高歌猛進(jìn),連續(xù)中標(biāo)多個(gè)大型鐵路項(xiàng)目,2023年項(xiàng)目交付量將實(shí)現(xiàn)翻倍增長。本土為英國鐵路網(wǎng)供貨持續(xù)保持95%以上份額,合作關(guān)系密切穩(wěn)定。出口呈幾何型增長,今年連續(xù)中標(biāo)毛里塔尼亞、塞內(nèi)加爾、比利時(shí)、德國、愛爾蘭等鐵路建設(shè)項(xiàng)目,并多次贏得非洲礦道幾內(nèi)亞和利比里亞大型鋼軌枕供貨項(xiàng)目。 近日敬業(yè)英鋼與英國政府出口融資基金合作簽署了15萬噸土耳其高速鐵路項(xiàng)目,實(shí)現(xiàn)了多方共贏。在英國政府對外出口政策大力扶持下,多個(gè)項(xiàng)目仍在討論跟進(jìn)中,新軌型新市場不斷開發(fā),尖端高強(qiáng)軌和鍍鋅軌產(chǎn)品被更多客戶認(rèn)可,發(fā)展迅猛,未來可期! 并購英鋼后,敬業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略上致力于做大做強(qiáng)英鋼優(yōu)質(zhì)品種,將更多高價(jià)值產(chǎn)品輸送到國際市場;從策略布局上招募了經(jīng)驗(yàn)豐富的出口投標(biāo)項(xiàng)目經(jīng)理,強(qiáng)化博士后技術(shù)研發(fā)服務(wù)團(tuán)隊(duì),并制定了鋼軌精加工提產(chǎn)計(jì)劃提升運(yùn)營班次,打破制約瓶頸;厚積薄發(fā),在做足準(zhǔn)備同時(shí)也迎來了國際客戶對敬業(yè)英鋼的翹首以待。 下一步,敬業(yè)集團(tuán)將繼續(xù)在英鋼推進(jìn)深度融合、挖潛降本,重點(diǎn)在生產(chǎn)技改、采購銷售、內(nèi)部管理方面加大投入,秉持百年以來的科創(chuàng)工匠精神,緊貼安全、環(huán)保和客戶需求,打磨精湛技藝,持續(xù)研發(fā)鋼軌及各類先進(jìn)產(chǎn)品,將英鋼項(xiàng)目打造成我企業(yè)“走出去”的成功典范和亮麗名片。